چگونه هدیه تبلیغاتی مناسب انتخاب کنیم؟

ارسال هدایای تبلیغاتی با منظور احترام نهادن به مشتریان بسیار مهم می باشد. حال اگر با یک انتخاب  هوشمندانه و با شناخت از نیازهای مشتریان اقدام به خرید و ارسال هدایای تبلیغاتی متناسب با آن نیازها شود، به طور حتم تاثیر گذاری آن صد چندان خواهد بود. شاید بتوان گفت که هدایای تبلیغاتی یکی از مهمترین عوامل جلب توجه مشتری است که می تواند اثر زیادی در بخاطر سپردن محصول (دلیل به یاد ماندن) یا خدمات داشته باشد بنابراین انتخاب صحیح نوع هدیه تبلیغاتی، بکارگیری خلاقیت در طراحی آن و مرتبط بودن آن با محصول یا خدمات مورد نظر از اهمیت بالایی برخوردار است . 

امروزه مقوله تبلیغات و بازاریابی چنان توسعه یافته که به یکی از فرایندهای مدیریت بازار تبدیل شده است. تبلیغات نه تنها می‌تواند کالاهای مورد نیاز مردم را به آن‌ها بشناساند، بلکه گاهی می‌تواند کالاهایی را که جامعه به آن‌ها نیاز ندارد را طوری به مردم معرفی کند که آن‌ها احساس کنند این کالاها نیازهایی اساسی هستند.
هدایای تبلیغاتی خاص در افزایش فروش محصولات نقش بسیار مهمی ایفا می کند، استفاده از هدایای تبلیغاتی می تواند مشتریانی را که تبلیغات شرکتها را در رسانه یا جاهای دیگر دیده اند بسوی شرکت ها سوق دهد و آنها را به برقراری تعامل ترغیب نماید. یکی از نکات مهم در ارسال هدایای تبلیغاتی این است که نام شما به وسیله آن هدیه یا هدایا در ذهن مخاطب ماندگار می شود و در زمان خرید محصولات به صورت نا خودآگاه نام شما در ذهن مشتری تداعی می گردد. با توجه به اینکه درصد بسیار بالایی از هدایای تبلیغاتی برای قدردانی از مشتریان یا همکاران بکار رفته و بسیاری از آنها از هدیه تبلیغاتی خود استفاده می کنند، ارائه هدایای تبلیغاتی خلاقانه یا هدایای خاص و هدایای تبلیغاتی جدید که مخاطب را به هیجان آورد باعث خوشنودی مخاطب و پیدا شدن نگرش مثبت نسبت به تبلیغ کننده در او می گردد. فروشندگان با تجربه می دانند که بیشتر خریدهای مشتریان تحت تاثیر هیجانات و احساسات آنها شکل می گیرد و منطق نقش کمتری در خرید دارد . اگر شما بتوانید توجه مشتریان بالقوه را جلب نمایید و به علایق و خواسته های آنها پاسخ دهید، قادر خواهید بود به سرعت بر تصمیم گیری های خرید آنها تاثیر گذار باشید و آنها را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید .  انجمن بین المللی کالاهای تبلیغاتی تحقیقات گسترده ای را در این زمینه صورت داده است . بر اساس این تحقیقات شرکت هایی که از هدایای تبلیغاتی استفاده می نمایند در مقایسه با سایر شرکت ها احتمال تماس هدیه گیرنده گانشان دو برابر است. در رقابت هایی که امروزه وجود دارد شرکت هایی موفق می شوند که بتوانند ارزش های بیشتری برای مشتریان به وجود آورند و بنا به گفته سرجیو زیمن؛در توانشان باشد که دلایل بیشتری به مشتریان ارائه کنند تا آنها را به خرید و به وجود آورنده ی رابطه بلندمدت با شرکت ترغیب سازند. شرکت هایی که فلسفه بازاریابی را پذیرفته اند یعنی مشتری و جامعه را مدنظر داشته و محور عمل خود قرار داده اند،در تلاش برای به وجود آوردن و افزایش مداوم ارزش های بیشتری برای مشتریان خود هستند.

تکنیک هدیه‌ دادن 
طبق‌ بررسی‌های‌ به‌ عمل‌ آمده‌ اکثر هدایای‌ تبلیغاتی، به‌ مشتریان‌ عمده‌ اهدا می‌شوند، سپس‌ نوبت‌ به‌ کارفرمایان‌ می‌رسد و آنگاه‌ به‌ مشتریان‌ موفق‌. پیش‌ از دادن‌ هر هدیه‌ تبلیغاتی باید به‌ این‌ نکته‌ توجه‌ شود که‌ هدیه‌دهنده‌ و هدیه‌گیرنده‌، هر دو در مورد هدیه‌ دارای‌ سیاست‌ و برنامه‌ باشند. یکی‌ از افراط‌ها در این‌ زمینه‌، طرد و حذف‌ هر نوع‌ سیاست‌ مبتنی‌ بر هدیه‌ دادن‌ بود که‌ در دهه‌ 1980 رخ‌ داد و آن‌ هم‌ بخاطر رسوایی‌هایی‌ بود که‌ در این‌ زمینه‌ بروز کرد. رفتار مناسب‌تر در این‌ زمینه‌، اعمال‌ سیاست‌ در مورد سقف‌ هدایا و یا اعمال‌ سیاست‌ در مورد شرایط‌ هدیه‌ دادن‌ است‌. همیشه‌ از هدیه‌گیرنده‌ پرسیده شود که‌ آیا هیچ‌ سیاست‌ یا مرامنامه‌ ای‌ در زمینه‌ پذیرش‌ هدیه‌ دارد یا خیر و سپس‌ براساس‌ آن‌ عمل‌ شود. 
با استفاده از هدایای تبلیغاتی به مشتریان بالقوه‌ یادگیری‌های کاربردی داده شود که بتوانند با حفظ، نگهداری و استفاده‌ی مستمر از آن‌ها، کالاها و خدمات و نام و نشان تجاری سازمان به یاد آورند. علل‌ هدیه‌ دادن‌ متفاوت‌ است‌ و طیفی‌ از «تشکر از مشتریان‌ قدیمی‌» تا « تشکر از یک‌ کارمند» را که‌ تعطیلات‌ آخر هفته‌اش‌ را به‌ مرخصی‌ نرفته‌ و کارکرده‌ اند در بر می‌گیرد. البته‌ یک‌ دلیل‌ ثابت‌ برای‌ هدیه‌ دادن‌ وجود دارد: تقویت‌ روابط‌ شخصی‌ بین‌ هدیه‌دهنده‌ و هدیه‌گیرنده‌. انگیزه‌ها در هدیه‌ دادن‌ها متفاوت‌ است‌ بخصوص‌ از این‌ نظر که‌ آیا هیچ‌ پیش‌شرطی‌ در هدیه‌ دادن‌ نهفته‌ است‌ یا خیر. باید در نظر گرفته‌ شود که‌ آیا هیچ‌ نشانه‌یی‌ از تبلیغ‌ در آن‌ هست‌ یا نه‌. البته‌ نباید گمان‌ کرد که‌ بحث‌ الان‌ در این‌ چارچوب‌ است‌ که‌ نباید هیچ‌ نفعی‌ از هدیه‌ دادن‌ حاصل‌ شود. برای‌ برخی‌ از شرکت‌ها هدیه‌ دادن‌ بخشی‌ از استراتژی‌ بازاریابی‌ است‌.همگان‌ بر یک‌ نکته‌ اتفاق‌نظر دارند: هدیه‌ دادن‌ یکی‌ از راه‌های‌ مقرون‌ به‌صرفه‌ برای‌ ایجاد حس‌ مشارکت‌ و ایجاد روابط‌ ارزشمند است‌. اهدای هدایای تبلیغاتی خاص و یا هدایای تبلیغاتی نفیس به مخاطبان و مشتریان خاص در جهت احترام باعث یادآوری و حضور در ذهن مخاطب می شود. از نظر کلی هر چه عمر یک هدیه تبلیغاتی بیشتر باشد،نام شرکت تبلیغ کننده که برروی آن حک شده است،بیشتر دیده می شود.اما امروزه،تبلیغات نوین به ماندگاری ظاهری کمتر توجه دارد و بیشتر ماندگاری در ذهن مخاطب را خواهان است،به همین دلیل هدایای تبلیغاتی خوراکی،با وجود ماندگاری فیزیکی بسیار کم،امروزه جای خود را در بین هدایای تبلیغاتی پرطرفدار باز کرده است. نوع و مکان حک نام تبلیغ کننده بر روی هدایا،با توجه به نوع هدیه تعیین می شود.باید توجه کرد که تبلیغات اهدایی اگر از نوع هدایای کاربردی شخصی باشد،نوعی تبلیغات برای شخص محسوب می شود،بنابراین حک نام تبلیغ کننده فقط باید برای همان شخص قابل رویت باشد. زیرا در غیر اینصورت ممکن است وجود نام یک شرکت روی یک هدیه کاربردی مانع استفاده شخص از آن هدیه و در نتیجه کم شدن بازده آن شود.

درباره هدایای تبلیغاتی 
 شاید بتوان گفت که هدایای تبلیغاتی یکی ازمهمترین عوامل جلب توجه مشتری است که می تواند اثر  زیادی در بخاطر سپردن محصول یا خدمات داشته باشد بنابراین انتخاب صحیح نوع هدیه تبلیغاتی، بکار گیری خلاقیت در طراحی آن و مرتبط بودن آن با محصول یا خدمات مورد نظر از اهمیت بالایی برخوردار است و با توجه به اینکه درصد بسیار بالایی از هدایای تبلیغاتی برای قدردانی از مشتریان یا همکاران بکار رفته و بسیاری از آنها از هدیه تبلیغاتی خود استفاده می کنند، ارائه هدیه ای خلاق که مخاطب را به هیجان آورد باعث خوشنودی مخاطب و پیدا شدن نگرش مثبت نسبت به تبلیغ کننده در او می گردد.  

نتیجه گیری
اگرچه‌ هیچ‌ مدرک‌ مشخصی‌ در این‌ زمینه‌ وجود ندارد که‌ اطمینان‌ بدهد هدایای‌ تبلیغاتی‌ قطعا بازدهی‌ خواهند داشت‌، اما به‌ هر حال‌ انجمن‌ بین‌المللی‌ محصولات‌ تبلیغاتی‌ پژوهش‌های‌ مستمری‌ را در زمینه‌ روابط‌ هدیه‌دهندگان‌ و هدیه‌گیرندگان‌ انجام‌ می‌دهد و یافته‌های‌ آنها حاکی‌ از این‌ است‌ که‌ آنان‌ که‌ هدیه‌ می‌دهند در مقایسه‌ با شرکت‌هایی‌ که‌ هدیه‌ نمی‌دهند دو برابر شانس‌ تماس‌ گرفتن‌ از طرف‌ هدیه‌گیرندگان‌ را دارند.شرکت‌ هری‌ اند دیوید که‌ یک‌ شرکت‌ دست‌اندرکار صنایع‌ غذایی‌ است‌ و جزو بازیگران‌ کلیدی‌ در حوزه‌ هدایای‌ تبلیغاتی‌ به‌ شمار می‌آید، برای‌ 25 هزار مشتری‌ خود که‌ سالانه‌ بیش‌ از هزار دلار از این‌ شرکت‌ خرید کرده‌ باشند، هدیه‌ می‌فرستد. شرکت‌ مزبور در یک‌ پژوهش‌ متوجه‌ شد که‌ 5 هزار مشتری‌ دریافت‌کننده‌ هدایا، خرید بیشتری‌ از شرکت‌ داشته‌اند در مقایسه‌ با مشتریانی‌ که‌ هدیه‌ دریافت‌ نکرده‌اند.
برای‌ درک‌ اینکه‌ یک‌ استراتژی‌ موثر برای‌ هدیه‌ دادن‌ چیست‌ باید به‌ این‌ نکته‌ فکر کرد که‌ چه‌ چیزی‌ نیست‌!
ابتدا باید بین‌ هدیه‌ شرکتی‌ دادن‌ و برنامه‌ای‌ که‌ مبتنی‌ بر محرک‌ و پاداش‌ است‌، تمایز قایل‌ شد. هر چند که‌ انواع‌ گیرندگان‌ برای‌ گرفتن‌ هدیه‌ و محرک‌ شبیه‌ یکدیگرند، اما از دو جنبه‌ عملی‌ و استراتژیک‌ با یکدیگر تفاوت‌ دارند. محرک‌ها، پاداش‌هایی‌ هستند برای‌ این‌که‌ سطوح‌ فعالیتی‌ مشخصی‌ را دامن‌ بزنند، مثل‌ برنامه‌های‌ ایمنی‌. اما هدایا برای‌ دامن‌ زدن‌ به‌ یک‌ تبادل‌ مشخص بین‌ گیرنده‌ و دهنده‌ طراحی‌ نمی‌شوند. گیرنده‌ هدیه‌ در واقع‌ به‌ دنبال‌ پیش‌بینی‌ یک‌ پاداش‌ نیست‌، اما محرک‌ها چنین‌ کارکردی‌ دارند.در واقع‌، این‌که‌ هدیه‌ و محرک‌ دو پدیده‌ یکسان‌ شمرده‌ شوند، محتمل‌ است‌ و این‌ توقع‌ هم‌ وجود دارد که‌ شما به‌ دنبال‌ برداشت‌ از هر نوع‌ سرمایه‌گذاری‌ احتمالی‌ باشید. اکثر هدیه‌دهندگان‌ به‌ دنبال‌ این‌ امر هستند که‌ به‌ نحوی‌ از انحا، گیرنده‌ هدیه‌ را تحریک‌ کنند. 
اما باید بسیار محتاط‌ بود چرا که‌ بین اهداف تبلیغات که مبتنی بر جایگاه محصول در چرخه عمر محصول می باشد و مصرف کنندگان احتمالی آن محصول با ارتباطات حلقه وصلی ایجاد شود که این کار را طریق تبلیغات انجام می شود ؛ با این تفاوت که این نوع از تبلیغات با آنچه که در رویکردهای سنتی تبلیغات وجود دارد ، متفاوت است و انتخاب نوع و چگونگی تبلیغات مبتنی بر سلایق و ویژگیهای موثر بر رفتار مصرف کنندگان احتمالی محصول می باشد و این کمک می کند تا سطح درگیری مصرف کنندگان احتمالی محصول را با تبلیغات افزایش داد و به اهداف تبلیغاتی  نزدیکترشد.


مولف: لیلی رحیمی ([e-mail])
موضوع: هدایای تبلیغاتی
منبع: ارسال شده توسط عضو پایگاه مقالات علمی مدیریت www.SYSTEM.parsiblog.com
تهیه و تنظیم: پایگاه مقالات علمی مدیریت www.SYSTEM.parsiblog.com

بهترین هدایای تبلیغاتی با بیشترین میزان تاثیرگذاری

با افزایش روزافزون تولیدات  محصولات مشابه، شرکت ها برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبل همواره در حال تلاش اند و بدنبال ابداع و یافتن استراتژی های جدید برای بهتر دیده شدن  و مهمتر از آن باقی ماندن در حافظه مشتریان می باشند. آنها استفاده از استراتژی های بازاریابی تهاجمی برای ارتقاء محصول خود را در اولویت قرار داده که یکی از مهمترین و تاثیرگذارترین این استراتژی ها استفاده از هدایای تبلیغاتی و تاثیرگذارترین و بهترین هدایای تبلیغاتی برای ایجاد تداوم و ماندگاری در ذهن مشتریان می باشد . در این مطلب به بحث و بررسی در مورد برخی از بهترین هدایای تبلیغاتی با بیشترین میزان تاثیر گذاری می پردازیم.

کلاه و لباس تبلیغاتی:

کلاه توسط بسیاری از مردم برای مقاصد مختلفی استفاده می شود. کلاه تبلیغاتی یک هدیه تبلیغاتی  است  که می تواند جلب توجه زیادی را به برند و لوگوی شرکت یا محصول شما بوجود بیاورد بخصوص زمانی که طرح لوگوی شما بر پیشانی و قسمت جلوی کلاه چاپ و یا گلدوزی شده و در اولین نظر و برخورد به خوبی نمایان خواهد بود. استفاده از کلاه با کیفیت خوب و مناسب و طرح و مدل جذاب در میزان استفاده اغلب دریافت کنندگان بسیار مهم است و هرچه کیفیت و زیبایی آن بیشتر باشد بالطبع هدیه گیرندگان بیشتر ترغیب به استفاده از آن میشوند و تاثیرگذاری دوچندانی را بدست خواهید آورد حتی در برخی موارد میتوان لوگو را در کناره یا قسمت پشت کلاه تبلیغاتی با اندازه کوچک قرار داد مکان و نوع چاپ لوگوی شما به نوع مخاطب و میزان آشنایی و درک شما از مخاطبین گیرنده هدیه تبلیغاتی شما بستگی دارد و شاید با استفاده از هر دو نوع تبلیغ وبررسی میزان کارایی و تاثیرگذاری هر یک بهتر بتوانید این موضوع را درک نمایید.

از کلاه و لباس تبلیغاتی بهترین استفاده را میتوان در رویدادهای تبلیغاتی و فعالیت های  اجتماعی کرد و بهترین مورد هدیه تبلیغاتی در این بین بی شک تی شرت تبلیغاتی خواهد بود چرا که بیشترین و بزرگترین میزان نمایش را با چاپ تبلیغ بر جلو، پشت و حتی روی آستین و یقه تی شرت میتوان بدست آورد همچنین دست طراحان برای ایجاد نوآوری و انجام تبلیغات خلاقانه بر روی تی شرت بسیار زیاد است و اگر طراحی و ایده مناسب و زیبایی بر روی تی شرت تبلیغاتی اجرا شود همواره توسط هدیه گیرندگان مورد استفاده قرار خواهد گرفت و این مطلب همان هدف نهایی ما برای استفاده از هدایای تبلیغاتی با بیشترین میزان تاثیرگذاری است. در ذیل نمونه ای از اهمیت طراحی بر میزان تاثیرگذاری هدایای تبلیغاتی را نمایش داده ایم. بزودی در بخشی دیگری که در سایت ادگیفت adgift.ir  بزودی تقدیمتان خواهد شد بنام "  تبلیغات خلاقانه  " بطور مفصل نمونه های مختلف تبلیغات خلاقانه را بررسی و مرور خواهیم کرد.

لیوان تبلیغاتی:

به عقیده من یکی از بهترین هدایای تبلیغاتی لیوان های تبلیغاتی هستند. مهمترین دلیل استفاده دایم و همیشگی ما از انواع نوشیدنیها در طول روز و خصوصا در هنگام کار و حتی استراحت است و میزان مواجه افراد با این وسیله شاید از تمامی وسایل مورد نیاز زندگی در طول روز بیشتر باشد. دلیل بعدی تنوع بسیار بالا و جذابیت در جنس و شکل و فرم لیوانهای تبلیغاتی و نیز امکان اجرای طرحهای بدیع و خلاقانه بر روی لیوان و نیز قیمت و هزینه تمام شده آن به نسبت تعداد دیده شدن و میزان نمایش و تبلیغ محصول ما ست و همین مزیتها بی شک آنرا تبدیل به بهترین هدیه تبلیغاتی در بین تمامی انواع هدایای تبلیغاتی خاص و خلاقانه و حتی هدایای تبلیغاتی جدید و اختصاصی نموده است.

 

جاکلیدی تبلیغاتی:

جاکلیدی تبلیغاتی یا جاسوییچی تبلیغاتی از جمله هدایای تبلیغاتی ارزان و مفید و ماندگاری هستند که با توجه به هزینه پایین و ارزان بودن ، ماندگاری و میزان تاثیرگذاری تبلیغاتی بالایی دارند. در زندگی روزانه تمامی افراد با هر سن و سال و از هر قشر و جنس و جایگاهی بهرحال مجبور به استفاده از کلیدهای مختلف و گوناگونی هستند و بی شک یک جاکلیدی با جنس ماندگار و مناسب مانند جاکلیدی های فلزی با حک و نقش لوگوی شما می تواند بارها و بارها تکرار و دیده شود حتی امروزه با صرف کمی وقت و هزینه میتوان جاکلیدی هایی با طرح و لوگوی اختصاصی و یا حتی نمونه ای کوچک و زیبا از محصول را بصورت جاکلیدی تولید و توزیع نمود . انواع کارهای خلاقانه در این محصول تبلیغاتی بر جذابیت و میزان تاثیرگذاری آن بر مخاطبین خواهد افزود.

ساعت رومیزی:

ساعت ها از دیرباز جزیی جدایی ناپذیر از زندگی ما هستند و هیچ مکانی بدون وجود ساعت قابل تصور نیست یکی از بهترین هدایای تبلیغاتی با توجه به میزان مواجهه و تاثیرگذاری به هزینه بی شک ساعت رومیزی تبلیغاتی است در گذشته و هنوز اولین گزینه ساعت های تبلیغاتی دیواری بودند ولی ساعت های رومیزی با توجه به آنکه خصوصی تر هستند (مثلا روی میز کار شخصی در محل کار یا میزکار در خانه) ارتباط نزدیکتر و احساس عمیقتر و خاصتری را با مخاطب هدف برقرار میکند. تنوع در طراحی و امکانات بی شماری که در کنار این ساعت های رومیزی می تواند وجود داشته باشد مانند جای یادداشت و خودکار، دماسنج و رطوبت سنج، ساعتهای چندزمانه، آلارم و امکانات اطلاع رسانی، قاب عکس، لوازم و ادوات اداری، لوازم التحریر و ... و همچنین تکنولوژی و نوآوریهای علمی که هر روز در طراحی آنها استفاده میشود مانند ساعتهای دیجیتال، ساعتهای آبی، ساعتهای خورشیدی و ... تنوع و نوآوری همیشگی و دایمی را به این هدیه تبلیغاتی خاص هدیه می کند به گونه ای که شما در هر زمانی می توانید یک ساعت رومیزی جدید و خاص و جالب را انتخاب و به مخاطبین هدف هدیه دهید. سطح و فضای مناسب و حتی تکنولوژی های خاص آن برای نمایش تصویر و لوگو و آرم شما باعث جذابیت و ماندگاری بیش از پیش نام تجاری شما در اذهان مخاطبین خواهد شد.

برای هر گونه کمک در انتخاب و سفارش هدیه تبلیغاتی، مشاورین شرکت هدایای تبلیغاتی ادگیفت Advertising Gift در ساعات اداری بصورت آنلاین در خدمت شما خواهند بود. به یاد داشته باشیم که  همیشه بهترین هدیه، باید بر اساس نوع مخاطب، شرایط توزیع، نوع مناسبت و رویداد و میزان بودجه ایی که در نظر داریم انتخاب گردد تا بهترین و بیشترین میزان بازخورد و بازگشت را از جانب مشتریان و مخاطبینمان بدست آوریم.

نویسنده: مهرداد رکنی نژاد / کارشناس ارشد تبلیغات بازرگانی / شرکت ادگیفت / زمستان ۱۳۹۵

عنوان دومین مطلب آزمایشی من

این متن دومین مطلب آزمایشی من است که به زودی آن را حذف خواهم کرد.

زکات علم، نشر آن است. هر وبلاگ می تواند پایگاهی برای نشر علم و دانش باشد. بهره برداری علمی از وبلاگ ها نقش بسزایی در تولید محتوای مفید فارسی در اینترنت خواهد داشت. انتشار جزوات و متون درسی، یافته های تحقیقی و مقالات علمی از جمله کاربردهای علمی قابل تصور برای ,بلاگ ها است.

همچنین وبلاگ نویسی یکی از موثرترین شیوه های نوین اطلاع رسانی است و در جهان کم نیستند وبلاگ هایی که با رسانه های رسمی خبری رقابت می کنند. در بعد کسب و کار نیز، روز به روز بر تعداد شرکت هایی که اطلاع رسانی محصولات، خدمات و رویدادهای خود را از طریق بلاگ انجام می دهند افزوده می شود.